Für welche Unternehmen lohnt sich SEO NICHT?

Unternehmen ohne digitale Verkaufsstrategie

Für Unternehmen, die keine oder nur eine sehr begrenzte Online-Präsenz benötigen, lohnt sich SEO oft nicht. Das betrifft vor allem Firmen, deren Kundenstamm hauptsächlich durch lokale oder traditionelle Kanäle angesprochen wird. In solchen Fällen kann der Aufwand für SEO-Maßnahmen im Vergleich zum möglichen Nutzen unverhältnismäßig hoch sein. Stattdessen kann es sinnvoller sein, sich auf lokale Maßnahmen wie das Google Unternehmensprofil zu konzentrieren.

Hierzu zählen bspw.:

• Handwerksbetriebe: Ein kleiner Handwerksbetrieb, wie ein lokaler Schreiner oder Maler, gewinnt seine Kunden meist durch Empfehlungen und lokale Netzwerke. Für solche Betriebe ist es oft ausreichend, über ein gut gepflegtes Google Unternehmensprofil gefunden zu werden, ohne eine aufwändige SEO-Strategie zu benötigen. Das Profil kann die wichtigsten Informationen wie Öffnungszeiten, Kontaktmöglichkeiten und Bewertungen liefern.
• Restaurants in guten Lagen: Ein Restaurant in einer stark besuchten Innenstadtlage lebt vor allem von Laufkundschaft. Ein vollständiges und optimiertes Google Unternehmensprofil mit Fotos, Menüangaben und Bewertungen kann hier mehr bringen als umfassende SEO-Maßnahmen, da potenzielle Gäste oft spontan nach einem Restaurant in der Nähe suchen.
• Traditionelle Dienstleister: Für Dienstleister wie einen Schlüsseldienst oder eine Reinigung reicht oft ein Google Unternehmensprofil, um lokal gefunden zu werden. Da Kunden in der Regel nach Anbietern in unmittelbarer Nähe suchen, wird eine Suchmaschinenoptimierung auf nationaler Ebene überdimensioniert sein. Ein gepflegtes Profil mit aktuellen Kontaktdaten und guten Bewertungen ist in solchen Fällen viel effektiver.
• Traditionelle, fest etablierte lokale Geschäfte: Ein lokales Geschäft, das seit Jahrzehnten besteht und einen festen Kundenstamm hat, wie z.B. ein Metzger oder ein Friseursalon, benötigt selten umfangreiche SEO-Maßnahmen. Ein Google Unternehmensprofil reicht aus, um neue Kunden in der Nähe auf sich aufmerksam zu machen und Stammkunden aktuelle Informationen zu bieten.

Google Unternehmensprofil als Alternative:

Statt eine umfassende SEO-Strategie zu verfolgen, können solche Unternehmen durch ein vollständig ausgefülltes und optimiertes Google Unternehmensprofil schon viele Vorteile erzielen. Es ermöglicht Unternehmen, lokal sichtbar zu sein, ohne in umfangreiche SEO-Dienstleistungen investieren zu müssen. Kunden erhalten schnell alle relevanten Informationen, was besonders für lokale Suchen entscheidend ist.

Unternehmen mit festem Kundenstamm

Unternehmen, die auf langfristige Verträge oder bestehende, wiederkehrende Kunden angewiesen sind, brauchen oft keine intensiven SEO-Maßnahmen. In diesen Fällen läuft das Geschäft hauptsächlich durch Bestandskunden, sodass die Akquise neuer Kunden über Suchmaschinen weniger relevant ist. Solche Unternehmen haben oft über Jahre hinweg stabile Geschäftsbeziehungen aufgebaut, die sie nicht ständig erneuern müssen.

Hier einige Beispiele:

• Unternehmen mit großen, langfristigen Verträgen
  Beispielsweise extrem spezialisierte Zulieferer in der Automobilbranche oder Maschinenbauunternehmen, die über sehr langfristige Verträge mit wenigen, aber großen Kunden verfügen. Diese Firmen arbeiten oft mit festgelegten Partnern und brauchen nicht regelmäßig neue Leads aus dem Internet. Der Fokus liegt auf der Pflege dieser langfristigen Partnerschaften und nicht auf der ständigen Gewinnung neuer Kunden über Suchmaschinen.
• Anwaltskanzleien oder Steuerberater mit ausschließlich festen Mandanten
  Kanzleien oder Steuerberater, die schon seit Jahren mit den gleichen Mandanten zusammenarbeiten, haben wenig Bedarf für umfangreiche SEO-Aktivitäten. Diese Unternehmen setzen eher auf Empfehlungen und Weiterempfehlungen als auf die Generierung von Neukunden über Suchmaschinen.

In diesen Fällen ist der ROI von SEO-Maßnahmen gering, da diese Unternehmen bereits auf anderen Wegen erfolgreich operieren. Dennoch kann eine minimale SEO-Optimierung für Sichtbarkeit oder Branding in solchen Fällen nützlich sein, ohne große Investitionen zu erfordern.

Kurzfristig orientierte Unternehmen

SEO ist eine langfristige Strategie, die in der Regel mehrere Monate bis zu einem Jahr benötigt, um messbare Erfolge zu erzielen. Unternehmen, die schnelle Resultate suchen, sind oft nicht bereit, diese Zeit zu investieren und entscheiden sich daher für kurzfristige Marketinglösungen wie bezahlte Anzeigen.

• Start-ups mit schnellen Markteinführungen: Ein Unternehmen, das ein neues Produkt auf den Markt bringt und schnell Sichtbarkeit benötigt, setzt möglicherweise auf PPC-Kampagnen (wie Google Ads), um sofort Traffic zu generieren. SEO wäre hier zu langsam, um den gewünschten Erfolg in kurzer Zeit zu gewährleisten.
• Event-basierte Unternehmen: Ein Veranstalter, der beispielsweise Konferenzen oder Festivals organisiert, benötigt oft kurzfristige Sichtbarkeit für ein einmaliges Event. SEO, das auf langfristigen Aufbau von Rankings abzielt, ist in diesem Fall nicht effektiv genug. Bezahlte Social-Media-Ads oder Google Ads (SEA) sind besser geeignet, um innerhalb weniger Wochen oder Monate gezielt Teilnehmer zu erreichen.
• Saisonale Unternehmen: Firmen, deren Geschäftsmodell stark auf saisonale Spitzenzeiten angewiesen ist (z.B. Weihnachtsdeko-Shops oder Sommertourismus), benötigen kurzfristige Maßnahmen, um ihre Angebote schnell zu bewerben. In diesen Fällen liefert SEO nicht den unmittelbaren Schub, den das Unternehmen für eine erfolgreiche Saison benötigt. Stattdessen werden kurzfristige Kampagnen auf Social Media oder Google Ads genutzt.

Diese Unternehmen profitieren eher von taktischen, kurzfristigen Lösungen wie PPC-Werbung, Social-Media-Marketing oder Influencer-Kampagnen, die sofortige Reichweite und potenziellen Umsatz generieren können.

Unternehmen ohne Konkurrenz im Netz

In bestimmten Branchen oder Regionen gibt es sehr wenig bis gar keine Konkurrenz im Internet. In diesen Fällen können aufwändige SEO-Maßnahmen überdimensioniert sein, da die Positionierung in Suchmaschinen relativ einfach erreicht werden kann.
Beispiele hierfür sind:

• Lokale Handwerksbetriebe in kleinen Gemeinden: Ein Klempner oder Friseur in einer sehr kleinen Stadt, in der es keine oder nur wenige Wettbewerber gibt, wird bereits mit minimalem SEO-Aufwand auf den vorderen Plätzen erscheinen. In solchen Fällen reicht es oft aus, eine gut strukturierte Website zu haben, die auf lokale Suchanfragen wie „Friseur [Stadtname]“ optimiert ist.
• Nischenprodukte ohne Online-Wettbewerb: Wenn ein Unternehmen extrem spezielle oder selten nachgefragte Produkte anbietet, könnte es wenig bis gar keine Konkurrenz in den Suchmaschinen geben. Beispielsweise könnte ein Hersteller für eine sehr spezifische industrielle Komponente, die nur von einer Handvoll Unternehmen weltweit benötigt wird, keinen Wettbewerb in den Suchergebnissen haben. Da kaum Suchanfragen zu diesem Produkt bestehen, ist die Sichtbarkeit ohnehin hoch.
• Dienstleistungen, die hauptsächlich durch Empfehlungen oder Netzwerke verkauft werden: Ein hochspezialisierter Berater oder Rechtsanwalt, der sich auf ein sehr spezifisches Rechtsgebiet spezialisiert hat, bekommt seine Kunden oft über direkte Empfehlungen und weniger über Suchmaschinenanfragen. In diesen Fällen wäre eine umfassende SEO-Strategie, die auf hohe Reichweite abzielt, oft nicht notwendig.

Diese Beispiele zeigen auf, dass in solchen Szenarien nur minimale SEO-Optimierungen erforderlich sind, da das Potenzial für umfangreiche Suchmaschinenoptimierung durch die fehlende Konkurrenz oder Nachfrage gering ist.

Unternehmen, die nicht bereit sind, in Content und Technik zu investieren

SEO ist keine einmalige Maßnahme, sondern ein kontinuierlicher Prozess, der technische Optimierungen, die Produktion von hochwertigen Inhalten und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Dienstleister erfordert!
Unternehmen, die nicht bereit sind, Zeit und Ressourcen in diese Bereiche zu investieren, werden von Suchmaschinenoptimierung nicht profitieren. Ohne regelmäßige Anpassungen und frischen Content verliert eine Website schnell an Relevanz für Suchmaschinen.

Einfache Beispiele:

• Ein E-Commerce-Unternehmen, das keine Produktbeschreibungen und Blog-Inhalte aktualisiert oder erweitert, verpasst die Chance, für neue Keywords zu ranken und potenzielle Kunden anzusprechen.
• Eine B2B-Firma, die keine klaren Informationen zu ihren Dienstleistungen bereitstellt und keine Fallstudien oder Whitepapers veröffentlicht, zeigt für Suchmaschinen und Kunden wenig Expertise in ihrem Bereich.
• Ein technisches Unternehmen, das seine Website nicht auf dem neuesten Stand hält (z.B. langsame Ladezeiten, fehlende mobile Optimierung), riskiert, von Google abgestraft zu werden und Kunden zu verlieren.

Wichtig ist, dass SEO nicht allein vom Dienstleister umgesetzt werden kann. Der Erfolg hängt maßgeblich davon ab, dass das Unternehmen als Experte für seine Produkte oder Dienstleistungen Input liefert. Der SEO-Dienstleister kann zwar die technische Umsetzung und strategische Optimierung übernehmen, aber nur das Unternehmen selbst kennt die Bedürfnisse der Zielgruppe und die Besonderheiten seines Marktes. Ohne die aktive Zusammenarbeit und das Bereitstellen von Expertenwissen wird SEO nicht das volle Potenzial entfalten.

SEO kann vom Dienstleister nicht allein durchgeführt werden – der Input des Unternehmens als Experte ist unerlässlich, um die Zielgruppe und Marktspezifika exakt anzusprechen.